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如何提高辦公家具工程投標(biāo)中標(biāo)

作者：$article_author$ 更新日期：2016/6/16 16:18:36 點(diǎn)擊：

目前我國辦公家具工程實(shí)行招標(biāo)制度，大部分工程項(xiàng)目都要進(jìn)行公開招標(biāo)，通過評標(biāo)專家依法進(jìn)行評審，擇優(yōu)選擇信譽(yù)良好、技術(shù)過硬的投標(biāo)單位中標(biāo)。因此，各投標(biāo)單位采取種種措施和技巧，力求在投標(biāo)競爭中獲取工程任務(wù)，以謀求更多利潤。針對工程的實(shí)際情況，要想中標(biāo)，除一些外延性的輔助配合外，運(yùn)用一定的投標(biāo)策略和報價技巧，認(rèn)真編寫高質(zhì)量的投標(biāo)文件便成了中標(biāo)的關(guān)鍵。思進(jìn)辦公家具淺談提高辦公家具工程投標(biāo)中標(biāo)率注意事項(xiàng)。

　　知己知彼、百戰(zhàn)不殆

做好標(biāo)前分析投標(biāo)單位必須給予投標(biāo)工作高度的重視，組建一支人員充足穩(wěn)定、責(zé)任心強(qiáng)、政治素質(zhì)好、業(yè)務(wù)水平高的編寫隊伍。在參加工程項(xiàng)目投標(biāo)前，應(yīng)根據(jù)招標(biāo)工程情況和企業(yè)自身實(shí)力，組織有關(guān)投標(biāo)人員進(jìn)行投標(biāo)策略分析，其中包括企業(yè)目前經(jīng)營狀況和自身的實(shí)力等。

　　項(xiàng)目概況和企業(yè)實(shí)力分析。項(xiàng)目概況和業(yè)主實(shí)力的分析內(nèi)容包括：招標(biāo)項(xiàng)目的工程規(guī)模、類型、特點(diǎn)、地理位置、招標(biāo)項(xiàng)目的性質(zhì)、基礎(chǔ)處理的類型、技術(shù)含量；項(xiàng)目的資金來源、目前資金到位情況、合同的付款方式；招標(biāo)文件給出的評標(biāo)方法，有無標(biāo)底、業(yè)主的定標(biāo)取向等。

　　投標(biāo)企業(yè)狀況分析。投標(biāo)企業(yè)狀況分析主要是對投標(biāo)企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢、行業(yè)內(nèi)的信譽(yù)、類似工程施工經(jīng)驗(yàn)、投標(biāo)公司現(xiàn)有工程情況、財務(wù)狀況、可利用資源狀況等進(jìn)行分析。
　　競爭對手分析。競爭對手分析具體為競爭對手的情況（其中包括企業(yè)實(shí)力、類似工程的承接情況、側(cè)重的施區(qū)域和地理位置）、競爭對手一貫采用的投標(biāo)策略、項(xiàng)目所在地區(qū)的競爭激烈情況和價格水平等。

因?yàn)榛A(chǔ)處理行業(yè)相對來說辦公家具公司比較集中，所以對競爭對手情況了解得清楚，就可以做比較深入細(xì)致的分析，從而做到知己知彼、百戰(zhàn)不殆。